枝江酒业新近公布的纳税数据，令人看后眼前一亮，今年1至4月，该企业实际缴纳税款，同比增长幅度超过100%，在白酒行业竞争已达白热化程度的当下，围绕这个数字，背后藏有的究竟是什么样的故事呢？

纳税数据透出回暖信号

销售回款同比增长的数据，在今年一季度呈现出增长态势，增长幅度为104.93%，这一数据印证了回暖趋势，而枝江酒业董事长朱伟，在个人社交平台晒出这份成绩单时直言“这个数字还很小”，尽管如此，税收数字确实比其他指标更实在，且超过100%的增幅意味着企业正走出低谷。

2020年，枝江酒业将5616万元这样一笔纳税额，位列于宜昌市第36名的具体名次上，仅仅比处于第35名位置的稻花香公司少了19万元的额度。就是这样一个微小的差距，使得两家企业几乎处于同一起跑线的状态。而在2005年的时候，枝江酒业凭借1.18亿元的纳税额，成为了宜昌首个纳税额度超过一亿元的县域企业。

两次易主带来命运转折

在维维集团把控局势的阶段当中，枝江酒业不但出现了营业收入向下滑落的状况，而且还曾经流传出需要补交二零一五年到二零一八年消费税大概有两亿元这样负面的消息。在二零二零年八月的时候江苏综艺集团接过手成为了一个转变的关键点，就在当年的九月到十二月期间就达成了个位数的销售增长，初步实现了从亏损转为盈利的状态。

新管理层所带来的变化，呈现出立竿见影的效果。去年1至8月，同比出现下滑，幅度为34%。而到了今年一季度，销售回款实现翻倍。枝江酒业仅仅用了半年多的时间，就将颓势予以逆转。在竞争极为激烈的白酒行业当中，如此这般的快速反弹，确实是实属少见的。

真年份战略初显成效

把重振希望寄托于“真年份”产品线上的枝江酒业，对产品有着必须标注真实年份的战略要求，在年份酒市场问题众多乱象不断的背景情形之下，这样一种透明化的做法反倒成了差异化竞争优势，由于消费者乐意给真实年份酒付钱，进而直接带动了企业营收的增长。

朱伟接手之后，明确地提出了“重回湖北第一”这样的目标，自产品端起始，直至渠道端，展开了全面的调整行动，如此一来，真年份系列成为了主力产品，在今年前头四个月的纳税数据得以证明的情况下，这个战略正处于逐步收获市场认可的进程之中。

税收差距折射行业格局

白云边，曾是湖北白酒往昔“三朵金花”之一，如今已现分化态势。在2020年时，白云边纳税达7.41亿元之多，远远超越枝江酒业与稻花香，枝江酒业和稻花香纳税处于5600多万元的级别。纳税额度之间的差距颇为直观地展现出这三家企业市场地位的变化情况，白云边稳稳占据第一梯队，而枝江酒业与稻花香则沦落至第二梯队位列。

全国性品牌茅台、五粮液等的挤压，致使区域酒企生存现状被税收数据暴露，湖北地产酒不得不去寻觅属于自己的生存空间，枝江酒业选用真年份来倾力打造品质招牌，稻花香凭借多产业布局以维系自身体量。

十亿税收目标引热议

朱伟提出了一个目标，这个目标是“十四五末年度纳税过10亿”，此目标引发了业内的广泛讨论。按照现行的税制去进行推算，若要实现10亿的纳税额，那么企业的营收需要达到大概50亿。在2020年的时候，枝江酒业纳税5600多万元，这所意味着的是五年要增长接近17倍。

有一种分析觉得，这个目标可不是那种荒诞之谈。白云边在2020年的时候纳税达到了7.41亿，假定枝江酒业真的能够在2025年实现纳税突破10亿，那么确实存在这样一种可能性，即反超白云边从而占据湖北酒业排名首位的位置。然而，要想在五年时间内达成这个跨越，就需要维持每年50%以上的复合增长率。

重振之路仍有挑战

当下白酒市场朝着头部集中的趋势显著突出，区域酒企突破重围困难幅度增大，枝江酒业虽说起始状况良好，然而五千六百多万元的纳税基数确实处于较低水平，要在二零二五年达成十亿级别的规模，这意味着在未来的几年当中必须维持爆发式的增长态势。

新管理层带来新气象这一情况是真实存在的，然而市场竞争残酷同样也是真实的现实情形，朱伟团队能不能将当前所呈现的增长势头予以维持延续，真年份战略是不是能够持续不断地获取消费者的认同认可，这些都将会对枝江酒业能不能够达成这个目标宏大的税收目标产生决定性的作用，毕竟在白酒这个行业领域当中，仅仅只有决心是远远不够的，这是一个客观事实。

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